El retail media al servicio de las asociaciones de marca en Suntory Beverage & Food France

Contexto

Suntory Beverage & Food France es especialista en bebidas refrescantes. La cartera de la empresa incluye varias marcas, cada una con su propia identidad, su propia clientela y su propio posicionamiento. Con el fin de ampliar su estrategia de visibilidad a gran escala, la empresa establece asociaciones con regularidad. Así, en 2025, la marca Oasis colaboró con el manga One Piece, Schweppes se posicionó como patrocinador de la serie de televisión Top Chef, mientras que Orangina apoyó el Tour de Francia. Lucky cart pudo aportar su experiencia desarrollando una campaña de difusión en los medios de comunicación sobre el comercio electrónico en los sitios y aplicaciones de comercio electrónico de sus minoristas asociados.

Retail Media x Multi-Retailers x Promogaming®: la combinación ganadora

En 2025, los medios minoristas se han convertido realmente en una necesidad en la combinación de marketing de las marcas. Permite a las marcas establecer una conversación final con los compradores, lo más cerca posible del momento de la compra. Gracias a sus asociaciones con los principales minoristas de alimentos franceses, Lucky Cart permite a las marcas utilizar esta voz en todo el país.

Para esta campaña, Suntory Beverage & Food France y Lucky cart colaboraron con las marcas Carrefour e Intermarché para lanzar 3 oleadas de operaciones en sus canales de comercio electrónico web, móvil y de aplicaciones. Durante uno o dos meses, se colocaron pancartas con los colores de la marca, diseñadas internamente por los equipos de Lucky cart, en lugares estratégicos a lo largo del recorrido del comprador: la página principal, los resultados de búsqueda, la página de la tienda específica y las páginas de categorías (bebidas y productos salados). Para reforzar el efecto masivo de la campaña, difundida en otros medios, como la televisión lineal y conectada, se utilizó la misma dirección artística en ambas marcas, al tiempo que se adaptó cada formato de banner de acuerdo con las especificidades técnicas y gráficas de los sitios y aplicaciones de las marcas.

El calendario de la campaña siguió los aspectos más destacados de las asociaciones, en particular la transmisión televisiva de Top Chef o el evento de verano del Tour de Francia. Esta estrategia de dedicar momentos a cada marca permite reforzar la exposición de la campaña durante un período estratégico y, por lo tanto, obtener los mejores resultados al evitar los posibles efectos de la canibalización.

Para aumentar aún más la participación de los compradores, la palanca Promogaming®, específica para Lucky cart, se integró en la activación. Al comprar los productos que cumplían los requisitos, los compradores tenían la oportunidad de obtener el reembolso de sus compras a través de un juego que se activaba tras la validación del pedido. Una simple gamificación del proceso de compra que permite aportar una dimensión divertida y atractiva a la campaña y, en última instancia, a la marca promocionada, a la vez que ofrece una importante recompensa por el poder adquisitivo de los consumidores.

La combinación de estas diferentes palancas ha permitido que las campañas de Suntory Beverage & Food France obtengan muy buenos resultados, tanto en términos de visibilidad como de conversión. La asociación entre Suntory Beverage & Food France y Lucky cart se ha mantenido desde 2022, durante todo el calendario de activación de la marca, ¡y ya estamos ansiosos por compartir con ustedes las futuras activaciones planificadas para 2026!

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