Valorisez votre gamme premium auprès d'acteurs fidèles de la milieu-de-gamme

L'activation en Trade up s'appuie sur un portefeuille de marque composé de plusieurs gammes. L'objectif est de capitaliser sur les bonnes performances d'une gamme, généralement milieu-de-gamme et la plus populaire, pour promouvoir la gamme supérieure. On cherche ainsi à générer des ventes incrémentales et augmenter le panier moyen des shoppers de la marque.

Pour cela, on crée une opération combinant les deux gammes, qui sera intégrée à différents emplacements clés du parcours d'achat.

Afin de maximiser l'engagement shopper, l'achat de la gamme premium est associée à une mécanique incitative, par exemple à "une chance en plus de jouer" dans le cadre d'un jeu promotionnel.