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Royaume-Uni : découvrez notre sélection de 4 campagnes de promotion 100% Noël

Rose Labdon - Lucky Cart

Par Rose Labdon
Le 17 novembre 2016

Pour la plupart des commerçants au Royaume-Uni, Noël est le moment de l’année le plus intense et le plus rentable. Durant les fêtes de fin d’année 2016, les ventes en ligne devraient atteindre 16,9 milliards de livres, soit une augmentation de 11,5% par rapport à l’an dernier. Les ventes en magasins devraient quant à elles augmenter de 2,5 % pour atteindre 42,2 milliards de livres.

Il convient donc de mettre en oeuvre des campagnes de promotion optimales pour tirer un maximum profit de cette période. Nous vous avons sélectionné 4 exemples de campagnes de promotion réalisées Outre-Manche qui vont vous transporter dans l’esprit de Noël !

1. LA PLUS CRÉATIVE

Noël est la période idéale pour faire preuve de créativité dans vos campagnes marketing. Les clients consacrent plus de temps et d’effort pour faire leurs emplettes qu’à n’importe quel autre moment de l’année. Par conséquent, vous devez tirer profit de cette période d’activité en adoptant un ton original qui saura attirer l’attention de vos clients et les conquérir. Par exemple, le distributeur Anglais John Lewis porte la créativité vers de nouveaux sommets grâce à la campagne qu’il mène en 2016. Cette campagne est composée d’un spot publicitaire central qui a maintenant dépassé les 14 millions de vues sur YouTube, mais aussi de nombreuses déclinaisons de l’expérience sur différents canaux de distribution. L’une d’entre elles attire par exemple aussi bien les adultes que les enfants en offrant une expérience unique de réalité virtuelle dans une sélection de magasins.

 

 

2. LA PLUS ORIGINALE

Noël est aussi le moment de vous démarquer de vos concurrents et d’établir votre différence. C’est ce qu’a réalisé Sainsbury’s, leader de la grande distribution au UK, qui, pour se différencier du Big 4 (composé de Tesco, Asda, Morrisons et Sainsbury’s), a diffusé une campagne publicitaire remarquable à Noël 2013. Pourquoi ? Parce que cette publicité ne comportait aucun rappel à la marque, ni d’incentive à la vente. Sainsbury’s avait collaboré avec le cinéaste de renom Kevin MacDonald pour produire un long métrage intitulé « Christmas in a Day » (voir ci-dessous), un véritable succès sur YouTube. Le film, diffusé en avant-première au cinéma Bafta de Londres, comprenait différentes bandes-annonces de 40 et 60 secondes qui ont été diffusées sur tous les réseaux sociaux. Ainsi, Sainsbury’s a pu établir une connexion avec de vraies familles et a transmis la véritable idée de Noël, ce à des kilomètres des campagnes plus traditionnelles souvent très commerciales.

 

 

Le saviez-vous ?

Les dernières estimations pour la période des fêtes indiquent que les enseignes britanniques dépenseront environ 5,6 milliards de livres pour leurs campagnes de publicité, soit 300 millions de livres de plus qu’en 2015 ! Le journal The Guardian indique notamment que ce trimestre verra les dépenses publicitaires en ligne augmenter de 14 %, poussées par le mobile.

 

3. CELLE QUI CASSE LES PRÉJUGÉS

Noël peut être l’occasion parfaite pour changer la perception client et surprendre les consommateurs ! La campagne menée par Lidl pour Noël 2014 l’illustre parfaitement. Les supermarchés discount comme Lidl connaissent traditionnellement une période difficile pendant à Noël parce-que les clients ont tendance à acheter des produits plus chers pour se faire plaisir (c’est Noël, après tout !). Avec cette campagne de promotion, Lidl a montré comment les supermarchés discount pouvaient durablement et efficacement rivaliser avec leurs concurrents plus haut-de-gamme et bouleverser les idées préconçues.

 

 

4. LA BIENFAISANTE

Noël est une chance pour tous les distributeurs et les marques de construire et imprimer leur image dans l’imaginaire des consommateurs. La collaboration de John Lewis avec The Wildlife Trusts, un organisme de bienfaisance bien connu qui contribue à la protection de la nature et de la faune en Grande-Bretagne, en est une belle illustration. Dans le cadre de sa campagne de promotion 2016 intitulée #BusterTheBoxer, John Lewis vend une collection de produits issus du « Jardin de Buster », le même lieu qui sert de cadre au spot télévisé de Noël qui a déjà connu un énorme succès. Pour chaque peluche achetée en ligne ou en magasin, John Lewis fait don de 10 % du prix de vente à The Wildlife Trusts. D’après Craig Inglis, Directeur du service client de John Lewis, ceci a pour effet d’encourager davantage les enfants à se découvrir un amour pour la faune en Grande-Bretagne et encourage à soutenir le travail de The Wildlife Trusts.

 

John Lewis Christmas Marketing Campaign 2016

Source de l’image: http://www.johnlewis.com/christmas-advert

 

 

Nous espérons que cette sélection de campagnes aux diverses facettes saura vous inspirer pour votre propre communication, que ce soit pour les fêtes cette année ou pour les mois et nouvelles échéances à venir. Si jamais vous souhaitez mettre en place un dispositif promo original autour de vos messages, n’hésitez pas à nous contacter pour que nous puissions vous proposer des opérations sur-mesure.

Vous voulez en savoir plus ?

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